Christmas Present Ideas For 1 And A Half Year Old Writing Sales Copy – How to Close the Deal

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Writing Sales Copy – How to Close the Deal

Cher créateur d’entreprise,

OK … Vous avez donc attiré l’attention de votre prospect avec une proposition convaincante, une histoire, un USP, une intrigue ou un titre publicitaire.

Vous avez intensifié sa résolution de lire votre annonce avec une copie de pont qui illumine et se développe sur votre tête… l’intrigue avec les raisons pour lesquelles, s’il arrête de lire maintenant, il le regrettera pour le reste de sa vie… et juste pour faire bonne mesure, vous avez ajouté une bonne dose d’éléments de crédibilité.

Vous avez ouvert votre corps de texte rapidement – si rapidement en fait, que votre prospect a été émotionnellement investi et complètement engagé à lire chaque mot que vous aviez à dire avant qu’il ne sache ce qui l’a frappé.

Vous l’avez mené à travers vos arguments de vente main dans la main ; lui montrant comment votre produit apportera une valeur énorme à sa vie en lui accordant les désirs les plus profonds de son cœur.

En partant d’un fait ou d’une proposition avec laquelle il ne peut s’empêcher d’être d’accord, vous l’avez guidé, étape par étape, à travers chaque avantage que votre produit offre et chaque « raison pour laquelle » il mérite d’avoir ces avantages dans sa vie.

Vous avez prouvé chaque revendication de produit avec des témoignages d’experts reconnus, des médias et bien sûr, de vos clients.

Vous avez accumulé des tonnes de crédibilité en plus ; valider vos propositions de vente avec des devis, des graphiques, des tableaux et des données de tiers en qui il a confiance.

Vous avez anticipé et désamorcé toutes les objections qu’il pourrait avoir à vous acheter ce produit… chez vous… aujourd’hui.

Et vous avez adouci le pot en régalant votre prospect avec un camion de cadeaux gratuits supplémentaires qu’il reçoit juste pour l’achat du produit.

À ce stade, toute personne ayant un pouls ou capable d’embuer un miroir devrait déjà vous faire un chèque ou réciter son numéro de MasterCard à l’un de vos représentants du service client.

Et franchement, parce que vous avez salé vos spreads avec des dispositifs d’action qui présentent votre numéro vert et/ou le dirigent vers votre bon de commande, certains de vos prospects le seront.

Mais vous n’avez pas encore fini d’écrire votre copie de vente – pas de loin.

Parce que maintenant, il est temps d’augmenter la chaleur – avec une copie de fermeture si puissante, elle vaporise chaque once de résistance restante et transforme comme par magie de simples prospects en clients payants.

Vous devez conclure l’affaire.

Bien sûr, lors de la rédaction d’un texte de vente, la façon dont vous présentez votre offre et fermez votre promotion variera considérablement d’un produit à l’autre et d’une offre à l’autre. Cependant, j’ai trouvé qu’un plan comme celui-ci est un excellent moyen de commencer …

8 ÉTAPES POUR UNE CONCLUSION PERTINENTE

1. DIMENSIONNALISER LA VALEUR : Lors de la rédaction de la copie de vente, utilisez quelques courts paragraphes à puces pour rappeler à votre prospect tout ce qu’il obtient lorsqu’il achète votre produit.

Commencez par le produit lui-même et tous les avantages qu’il lui apportera. Ensuite, passez à chacun des extras et à chacun des cadeaux gratuits s’il achète maintenant. Si cela est permis, assurez-vous d’inclure la valeur de chacun des cadeaux.

Je sais également avant de commencer à rédiger mon texte de clôture la valeur et les économies que mon prospect recevra sur le service de base… les extras gratuits qui accompagnent le service… les primes ou les cadeaux gratuits qu’il obtient et la valeur totale des économies et les cadeaux qu’il obtient en rejoignant le service de newsletter de mon client maintenant.

[NOTE: Postal regulations prohibit assigning a value to the premiums offered if the product itself is delivered via Second Class (Library Rate) mail. It pays to make sure it’s OK to use these values before investing your time writing the close.]

2. PRÉSENTEZ VOTRE PRIX – SOIGNEUSEMENT : Lors de la rédaction d’un texte de vente, j’aborde généralement la première mention de mon prix de l’une des deux manières suivantes :

A. Menez avec la réduction : “Offre de location : vous économisez la moitié – un énorme 189 $”

B. Plomb avec le prix nominal : “Normalement, XYZ est une bonne affaire à seulement 379 $ pour deux ans. Mais pendant cette période d’adhésion à la Charte, vous économisez la moitié ! Vous obtenez deux années complètes pour seulement 189 $ – vous économisez 189 $ !”

3. TRIVIALISEZ VOTRE PRIX : C’est une excellente façon de conclure l’affaire. Encore une fois – il existe de nombreuses façons de le faire, et j’essaie d’utiliser plusieurs justifications de banalisation des prix dans chaque promotion …

R. Comparez le prix avec ce qu’il vous rapporte. Si, par exemple, un service financier produit des gains annuels moyens de, disons, 86 % sur ses investissements recommandés, votre justification de prix pourrait ressembler à ceci :

Regardez : Notre recommandation moyenne au cours des deux dernières années a produit un gain annuel de 86 %. Investir la modique somme de 10 000 $ par an vous aurait rapporté 8 600 $ de bénéfices en un an et 17 200 $ en deux ans.

C’est 91 FOIS PLUS que notre tarif d’adhésion de deux ans!

B. Comparez le prix avec ce que les autres facturent. Exemple : Un de mes clients donne un accès complet et gratuit à son site Web de classe mondiale à chaque abonné. Le site Web propose les mêmes outils de recherche d’investissement qu’un autre site Web célèbre, et ce site facture 480 $ par an.

Donc ma copie lit …

Heck – Le site Web XYZ.COM facture 40 $ par mois pour les mêmes outils d’investissement que vous obtenez avec votre adhésion GRATUITE à mon site ABC. Cela seul pourrait vous faire économiser 480 $ par année.

C. Comparez le prix avec la valeur des cadeaux gratuits et des remises. Exemple …

Et rappelez-vous : en me rejoignant depuis deux ans maintenant, vous bénéficiez de 1 091 $ de réductions et de cadeaux GRATUITS conçus pour multiplier vos profits – le tout pour seulement 189 $.

D. Décomposez le prix en petits incréments. C’est là que la deuxième feuille de calcul que je vous ai montrée plus tôt devient utile…

Seulement 7,88 $ par mois… seulement 1,82 $ par semaine – à peine 26 CENTS PAR JOUR pour des recommandations qui peuvent presque doubler votre argent chaque année.

E. Comparez le prix à ce qu’ils paient maintenant pour un article banal :

Vingt-six cents par jour : C’est moins d’UN DIXIÈME de ce que vous payez pour un seul gallon d’essence !

4. EFFACER TOUT RISQUE : Maintenant que nous avons réduit le prix perçu à quelques centimes, il est temps de faire monter la pression à nouveau – en soulignant qu’il obtient son moche quart par jour remboursé chaque fois qu’il le demande.

Maintenant, ce n’est pas un endroit pour faire du somnambulisme. Pensez un instant à votre garantie. Qu’est-ce que c’est, vraiment ?

C’est un contrat… une promesse… un vœu que votre porte-parole fait au client. C’est un engagement sacré et c’est personnel.

Alors, au lieu de simplement énoncer vos conditions, pourquoi ne pas le présenter comme une lettre personnelle… un contrat d’apparence officielle… ou comme “Ma promesse sacrée pour vous” ?

C’est aussi l’excuse parfaite pour réaffirmer tous les avantages que votre prospect recevra lorsqu’il deviendra client – quelque chose comme …

Quand tu me rejoindras dans XYZ, je te promets de ne jamais te laisser faire un investissement à haut risque. Je serai là pour vous tous les jours, vous guidant vers des actions qui vous offrent un potentiel de doublement de votre argent en toute sécurité.

Si je peux le faire pour vous, l’investissement quotidien de vingt-neuf cents que vous faites dans XYZ s’avérera être le plus sage que vous ayez jamais fait. Si je ne peux pas, je ne garderai pas un sou de votre adhésion. Ce ne serait tout simplement pas juste…

Aussi : Donner la raison d’être de votre garantie est un excellent moyen de créer un lien avec le prospect en démontrant l’équité et l’honnêteté de votre porte-parole…

Si le monde était un endroit juste, aucun médecin ne serait payé un centime lorsque ses traitements ne vous guériraient pas. Aucun courtier en valeurs mobilières ne gagnerait un centime à moins qu’il ne vous rende plus riche. La vérité est que si je ne peux pas vous aider, ce ne serait pas bien de garder un sou de votre argent…

5. OFFREZ UNE GRATIFICATION INSTANTANÉE : Au fil des ans, nous avons appris que lorsque nous commandons quelque chose par la poste, cela peut prendre une éternité – jusqu’à six ou huit semaines avant que le produit ne soit livré.

Nous savons également que dans cette société de restauration rapide axée sur Internet, les consommateurs recherchent et attendent même une gratification instantanée.

Donc si votre produit est livré rapidement, pourquoi ne pas le crier sur les toits ?

Malheureusement, la première erreur que commettent même les meilleurs rédacteurs est d’oublier de demander à leurs clients “Dans quel délai les nouveaux clients recevront-ils leurs achats ?” – et ensuite mettant en vedette ce revirement rapide dans leur copie de clôture.

Un de mes clients expédie dans les 24 heures – j’inclus donc un sous-titre et une courte section de corps de texte pour faire savoir à mon prospect que s’il commande aujourd’hui, il pourra profiter des avantages de mon produit en quelques jours seulement.

6. DEMANDEZ LA VENTE : C’est la plus ancienne règle en réponse directe : Lors de la rédaction de votre copie de vente, dites toujours à votre prospect, étape par étape, ce qu’il doit faire pour commander.

Supposons qu’il ait trois ans…

Décrochez votre téléphone tout de suite et composez le 1-800-000-0000 SANS FRAIS et dites : « Je veux rejoindre XYZ pour seulement vingt-neuf cents par jour – et n’oubliez pas d’inclure mes 902 $ en services bonus et rapports gratuits !”

Ou, si vous préférez, remplissez simplement le chèque-cadeau gratuit à la page 23 de ce rapport et renvoyez-le-moi aujourd’hui dans l’enveloppe-réponse préaffranchie que nous vous avons fournie.

7. PLACEZ VOTRE PROSPECT À LA CROISÉE DES CHEMINS : Le “Crossroads Close” est un appareil extrêmement puissant. Cela aide à conclure l’affaire en concentrant le prospect sur la décision qu’il est sur le point de prendre. Voici un exemple…

Dans ce rapport, je vous ai montré comment vous pouvez presque doubler votre argent chaque année.

Je vous ai offert des services d’investissement que d’autres paient jusqu’à 728 $ – GRATUITEMENT …

Je vous ai offert 6 précieux guides de profit d’une valeur de 174 $ – GRATUITEMENT…

Je vous ai invité à économiser la moitié – jusqu’à 189 $ – lorsque vous me rejoignez dans le service d’investissement XYZ pendant cette période d’adhésion à la Charte…

Je vous ai montré à quel point vous devez être ravi des bénéfices que je vous rapporte, sinon vous avez droit à un remboursement à 100%…

Maintenant, la décision est entièrement entre vos mains.

Une seule des deux choses peut arriver maintenant. Soit nous continuerons à partir d’ici ensemble, soit vous ferez cavalier seul.

Soit vous vous joindrez à moi et commencerez à doubler votre argent chaque année comme le font nos autres membres XYZ, soit vous continuerez à vous contenter du risque plus élevé et des rendements plus faibles que vous obtenez maintenant.

J’aimerais pouvoir passer à l’étape suivante pour vous. Je ne peux pas bien sûr; c’est entièrement à vous.

Je vous exhorte : les actions dont je vous ai parlé aujourd’hui ne vont pas vous attendre, moi ou qui que ce soit d’autre. Ils commencent à bouger maintenant. Si vous hésitez, cela pourrait vous coûter une petite fortune en bénéfices.

Appelez simplement le numéro sans frais 1-800-000-0000 maintenant et dites que vous me rejoindrez à XYZ. De cette façon, je peux vous précipiter votre premier numéro et vos cadeaux gratuits demain, et dans quelques jours, vous deviendrez plus riche, plus rapidement.

S’il vous plaît, faites-le maintenant – il n’y a rien à perdre et de nouveaux profits substantiels à gagner.

Vôtre pour un risque moindre et des profits plus importants,

[SIGNATURE]

8. RECHARGEZ VOTRE PSS : Des tests ont montré que de nombreux prospects veulent savoir de qui provient votre lettre de vente – ils parcourent donc rapidement votre lettre de vente, à la recherche de la signature.

Pour cette raison, la copie autour de la signature – notamment votre PS – occupe une place prépondérante dans votre copie.

Il est important de garder à l’esprit que les prospects qui vérifient la signature en premier n’ont pas vu le reste de votre copie – donc divulguer votre prix ou d’autres négatifs possibles ici est définitivement non-non.

Il est également acceptable d’avoir un PS, un PPS, voire un PPPS – autant que nécessaire pour convaincre les scanners de lire la lettre et obliger les lecteurs à passer leurs commandes maintenant.

Voici quatre des techniques PS les plus puissantes que j’ai jamais utilisées…

A. Rappel de garantie : Récapitulez simplement vos principaux avantages et votre garantie dans un court paragraphe.

N’oubliez pas : soit je double votre argent au cours des 12 prochains mois, soit je vous enverrai joyeusement un remboursement complet.

Et tout ce que je vous ai envoyé – y compris les 902 $ de services bonus gratuits et de cadeaux que je viens de décrire – vous appartient, GRATUITEMENT.

Il n’y a rien à perdre et tout à gagner – alors s’il vous plaît : Appelez SANS FRAIS 1-800-000-0000 maintenant.

B. Motivateur d’urgence :

Bonus pour les lève-tôt – une valeur supplémentaire de 79 $, GRATUIT : laissez-moi vous entendre maintenant, et j’inclurai également le n ° 1 des actions doublant l’argent à acheter MAINTENANT – mon guide à la mode pour mon premier choix pour 2007 …

Ce PS suivrait ensuite avec une copie de vente solide présentant les avantages offerts par ce cadeau supplémentaire et demandant au prospect d’appeler maintenant.

C. Témoignage : Sélectionnez l’un de vos témoignages courts les plus forts – celui dans lequel le client raconte spécifiquement comment vous l’avez aidé – et utilisez-le comme PS pour renforcer la crédibilité

D. Justification finale : Ce genre de PS amplifie et intensifie le Crossroads Close que vous avez déjà utilisé plus haut…

Avant de prendre votre décision finale, demandez-vous : “Et si George avait raison ?”

“Comment vais-je me sentir en regardant ces actions décoller comme un coup de lune – sachant que j’ai raté la chance de doubler mon argent en seulement douze mois courts?”

Je ne veux pas ça pour toi. S’il vous plaît – votre adhésion est entièrement garantie – il n’y a tout simplement aucune raison de ne PAS essayer XYZ : appelez SANS FRAIS le 1-800-000-0000 et dites que vous me rejoindrez aujourd’hui !

J’espère que cela t’aides …

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